最美科研工作者 | 瑞泰科技陳衛敏：自信隨和的“多面手”

自信、隨和，是陳衛敏的標簽，一提到他，首先想到的就是一張笑臉，仿佛沒有什么可以難倒他的。

研究生畢業之后，陳衛敏直接到一線工作，這樣的選擇屈指可數，很多人問他“為什么？”他總是說：“刺激?！钡浆F在已經近20年，他仍然在一線工作，再問他工作的感受，他回答：“太刺激了?！?/p>

耐火材料是一門應用科學，現場應用的好壞是衡量科研成果的重要標準，而實驗室的成果轉化為產品被用戶接受并產生經濟效益的過程過于漫長，甚至有些脫節，怎么能最大程度地縮短這個周期是目前需要解決的難題。

2006年，為了解決反射爐、轉爐各部位用耐火材料同周期的難題，經過與云南銅業股份有限公司的多輪現場調查和談判，雙方共同確定了把鋼鐵行業用的熱噴補技術移植到煉銅行業的技術路線，同時簽訂了雙方共同投資、科技成果和經濟效益按投資比例分享的協議。在接下來的一年多時間里，陳衛敏和項目組成員共同設計實驗方案、配置噴補機、模擬現場噴補、現場設備調試及試驗、優化實驗方案再試驗，在現場經常一待就是三個月，每次回到公司又黑又瘦，而那個時候他的孩子還不滿一周歲。

辛苦的付出收獲了豐厚的成果，該項目獲得國家發明專利一項、河南省科學技術成果獎、鄭州市科技進步二等獎。在后期的產品推廣中，雙方嚴格履行協議約定，利潤共享，開辟了一條公司與公司之間共同立項、共同研發、共同推廣、利益共享的新道路。

陳衛敏以實踐經驗向青年技術人員講述，在做好科研的同時，更要發揮好連接公司與市場的橋梁作用，把客戶的需求轉化成專業資料反饋給公司相關部門，同時也要把公司產品的優點形象化介紹給客戶。此外，如果能把一項行業成熟的應用技術移植到另外一個行業，將極大推動該行業的技術進步和成本節約。

有了之前的經驗，在企業文化“專家營銷、團隊營銷、品牌營銷”的號召下，他毅然接受了公司從技術工作轉到營銷工作的安排。

工作中，陳衛敏發現，耐火材料服務的行業包括鋼鐵、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、電力，但絕大部分的生產廠家專供其中之一，內部培訓也限于自身產品范圍。相同名字的產品不能應用于不同行業，如果能把同一產品應用于不同行業，對生產廠家來講，將極大提高生產效率和經濟效益。解決這一問題需要用到跨行業的知識儲備，而這正是他的優勢。

近年來，他走遍了各大水泥和有色企業，積極與客戶交流，致力于解決現場問題，為客戶降本增效出謀劃策，同時培養出了數名優秀的營銷人員，為公司產品的輕量化、綠色化、節能化獻言獻策，為公司的長遠規劃做出了自己的貢獻。

在此過程中，陳衛敏提出的設計工作對耐火材料行業的重要性開始逐步顯現和放大。高溫行業在飛速發展，在吸收國外先進技術的同時，國產化和自主創新也實現井噴，新技術層出不窮，設計院的耐火材料配置圖紙往往理想化，不能照顧到生產方的便利，磚型多而且復雜，如何選擇合適的產品以及用最少的磚型實現高溫窯爐的最優配置，已經是耐火材料行業的核心競爭力之一。正是由于布局早，在與恩菲院、瑞林院的招投標，法國TRB的窯口預制件攻關，水泥窯用節能復合結構件，低導熱多層復合莫來石產品系列研制中，設計工作部分發揮了至關緊要的作用。

國內市場基本覆蓋后，進軍國際市場就顯得尤為迫切。被國際市場接納，是一個企業成熟的標志。耐火材料行業傳統的國際市場銷售模式是代理制，即在當地物色合適的營銷代表開展業務。受制于國外耐火材料市場基本被奧鎂、雷法、凱得利等企業壟斷的情況，針對專業人才奇缺，客戶對產品的認識首先始于和國外同類產品指標對比，工藝差異，進入市場較晚等不利因素，如何讓客戶相信“中國標準”，陳衛敏提出“走出去，請進來”方案。

“走出去”：與常聯系的客戶保持電子郵件聯系的同時，通過實地拜訪客戶，面對面宣傳中國標準，以及公司產品在“節能環保，綠色減排”的附加作用。他的足跡也遍布了肯尼亞、贊比亞、約旦、埃及、土耳其、剛果、卡塔爾、阿布扎比等國家。

“請進來”：打破“中國產品就應該便宜”的西方舊觀念，要讓客戶親身體驗到公司實際的制造水平，如花園般的工廠環境、干凈整潔的生產現場、完善先進的檢測手段、全自動化的生產設備、質量精準追溯體系以及人工智能的普遍應用。只要到過鄭州瑞泰耐火科技有限公司的客戶，都會被企業的魅力吸引。陳衛敏也全程參與了智利銅業、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等國際知名企業的多輪技術、商務談判、第三方評估以及最終簽約。

雖然陳衛敏從事營銷工作，出差多，在公司時間特別少，但是他事事爭先，發揮了黨員的先鋒模范作用。抗疫救災、義務勞動、幫助困難員工都有他活躍的身影。尤其在2020年新冠疫情暴發之后，公司內部一線人員短缺，他直接住到公司，哪里需要他就補充到哪里，為公司的平穩運營作出了自己的貢獻。

2020年下半年，接到集團支援偏遠地區的通知后，他又義無反顧地踏上了新的征程。到新單位不久，剛好趕上生產系統的高溫窯爐——熔鹽爐頻繁停爐，此時該條生產線的產品三聚氰胺已經由4000元/噸漲至18000元/噸，任何非正常停產都會嚴重損害公司利潤，于是他主動申請到現場協助解決問題。在爐子降溫至能施工的第一時間，和相關人員一起進入爐內，觀察耐火材料損毀狀況，分析損毀原因，提出改進方案，并最終形成了企業的耐火材料標準配置方案和施工方案，有效地保障了熔鹽爐的穩定運行和年度利潤指標的順利完成。

“年輕干部要牢記堅定理想信念是終身課題，需要常修常煉，要信一輩子、守一輩子。組織上安排年輕干部去艱苦邊遠地區工作，是信任更是培養?！边@是陳衛敏經常講的話，也是他對自己的要求。

三年時間很長，也很短。惟愿歷經千帆，歸來仍是少年。