宋志平應邀出席“一帶一路”國際創新論壇并作主題演講

       12月7日，“一帶一路”國際創新論壇在北京召開，會議由21世紀經濟報道主辦、國務院國資委新聞中心和南方財經全媒體集團共同指導，著名經濟學家、相關政府官員、駐華使節和知名企業家出席。鑒于對中國企業改革發展做出的貢獻以及對中國企業布局“一帶一路”的深入研究，中國建材集團董事長宋志平應邀出席論壇，并作從“走出去”到“走進去”的專題演講。

以下為演講全文：

從＂走出去＂到＂走進去＂

       各位嘉賓、女士們、先生們：

       大家好！結合今天論壇“一帶一路”的主題，我和大家分享三方面的觀點。一是我們有哪些優勢，二是我們該如何“走進去”，三是我們的一些做法。

我們有哪些優勢

       中國的企業在一帶一路“走出去”過程中，和發達國家的企業比有一些明顯的優勢，主要有三點：第一，與“一帶一路”沿線國家產業的承接性很好。過去改革開放40年，中國在城市化、工業化的過程中進行了大量的基礎建設，我們在建筑材料生產、基礎建設能力等方面已經處于領先地位。目前我國基礎建設已越過高峰期，而“一帶一路”沿線國家在基建方面的需求正好處于快速上升期，我國企業在“一帶一路”建設中有很好的承接能力，而發達國家建筑材料、基礎建設是一個夕陽產業，已經有二十年左右的衰退期了，這方面企業的能力和競爭力遠不及中國公司，因此我們到“一帶一路”國家去發展，承接優勢很明顯。第二，我們技術、裝備的性價比非常好。與發達國家相比，我們的技術是中高端水平，而價格比較合理，同樣的設備，我們的價格大約可以低過發達國家企業的20%-30%，而且中國的裝備也很適合“一帶一路”國家企業的使用。第三，我們與“一帶一路”沿線國家企業之間的關系不是競爭關系，而是合作和互?關系。我們在這些國家往往沒有直接的競爭對手，如果當地有很多強有力的企業參與競爭，我們就很難進去，我們做的他們做不了，而他們能做我們盡量給他們做，這就形成了一個良好的互補關系。這些年，中國建材在“一帶一路”沿線國家開展項目，始終保持和當地企業的友好合作。

我們該如何“走進去”

       中國企業該如何走進“一帶一路”沿線國家，是一個很重要的問題。中國企業在“走出去”的時候，要特別注意和這些國家的融合，需要包容，做到互利雙贏，這樣才能由“走出去”變為“走進去”。今年5月召開的“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習總書記強調“絲路精神”就是要和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏，把融合的文化帶進去。

      中國建材“走出去”遵循三項原則，一是為當地經濟發展做貢獻；二是與當地企業友好合作；三是為當地人民服務。今年6月，我到贊比亞進行調研，贊比亞副總統當時問到，“宋先生，你們公司為什么要來贊比亞？”我和她講了中國建材的三項原則，這位女總統說到：“我們特別歡迎中資企業來投資，但也擔心自己當地的企業被擠垮，很希望你們能帶領我們企業提高技術和管理水平。中國建材就是要這么做，我們非常高興?！?/p>

贊比亞項目現場

       前兩天我剛從埃及出差回來，我們在埃及開羅正在建設全球***的水泥項目，是6條日產6000噸的水泥生產線。這個項目由中國建材實施總包，把土建工程分包給當地幾家公司，工地有上萬名員工，中國員工2000名，當地員工8000名。中國建材提供大型裝備和安裝服務，當地公司主要做基礎建設，基建工作全部交給埃及當地公司做，他們做得不錯，我們節省了一些成本。由于有埃及公司的參與，該項目在當地很受歡迎，我們比較容易了解當地的一些治安情況，出現問題也能夠及時應對。

埃及六條大型水泥生產線現場

       中國建材在贊比亞建設產業園，先為當地居民打了100口井，投入150萬美元捐建了1所學校、1家醫院，當地政府和居民都特別高興。12月1日是世界艾滋病日，我們為贊比亞艾滋病基金會贊助了5萬美元，總統特使、中國駐贊大使夫人等都出席贊助現場，電視臺、報紙等媒體都進行了報道。為當地人民做一些有益的事情，更有利于我們“走進去”，否則我們可能“走出去”還會“走回來”。我們企業在“走出去”時，一定要與當地人民友好相處，實現互利共贏。

“共同抗艾、擁抱健康”慈善捐贈活動

我們的一些做法

       “一帶一路”沿線國家需要什么我們就去做什么。他們需要設備和裝備，我們就做EPC，把工程服務做好；他們資金不夠，需要投資，我們就可以在當地投資建設工業園；現在工廠自動化程度都很高，非洲很多國家建成工廠后，當地人不擅長管理，我們就可以提供包產運營管理。以埃及6條水泥生產線為例，我們建完后包產運營10年，每年能產生可觀的效益，由我方派600人參與管理，這就是我們正在大力推廣的智慧工業服務模式。

       這些國家大多沒有技術標準，我們可以和當地聯合成立國際實驗室。中國建材集團目前擁有26家院所、18個標準委員會、3.8萬名科技工作者，不僅要為中國建筑材料行業做技術支撐，還要為“一帶一路”上整個建材的技術體系提供支撐。我們在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦等不少地方都成立了國際實驗室，幫助他們提高當地的技術和研發水平，同時逐漸建立當地的一些產品標準。

       此外有些國家的企業還有一個問題，就是有了產品還不會銷售。我們的做法是在當地成立銷售公司幫助他們銷售產品。比如坦桑尼亞一家水泥廠，沒有銷售渠道，中國建材就在當地建立銷售網絡幫助他們銷售水泥。“一帶一路”建設不僅是投資、賣設備等問題，我們可以為他們提供多方面幫助，這樣，中國建材就成了一家全球建材產業的全產業鏈綜合服務商。

       按著這個思路，中國建材集團提出了“六個一”的發展目標，即到2020年，我們要做“六個一”。建設10個迷你工業園。針對當地資金不夠、又需要建設的地方，我們建10個迷你工業園?，F在已建好四五個產業園，效益都非常好；建10個海外區域檢測認證中心。不單是針對一個國家，也可以是一個國際區域，我們建立國際綜合性檢驗認證機構，幫助當地企業提高技術水平，制定相應標準；建立10個海外倉。我們計劃在全球建立10個大型中國建材產品的集散地，把中國好的建筑材料放在那里，再分銷到各地去。比如中國建材在迪拜的海外倉，面積5萬多平米，不只中國建材自身用，各個省份也都在用；做100個EPC項目。未來三年還要做100個水泥、玻璃廠的工程總承包項目；做100家工廠的智慧工業管理。管理一個大型水泥廠，如果一年能有2000-3000萬元的利潤，那么管理100個工廠就能有20億—30億的效益。建設100家建材連鎖分銷中心。20年前百安居進入中國的時候，就是中國建材引進來的，北京的百安居是中國建材和英國B&Q合資建設?，F在中國建材在“一帶一路”沿線國家已經建了二十多家的建材超市，在坦桑尼亞的達市就建了三家。在中國，我們建材超市的規模都比較大，一般有兩三萬平米，而在非洲就沒必要建這么大，3000—5000平米就比較適合。

       圍繞“一帶一路”建設，未來還有很多事情要做，因此我們要想清楚，要布好局。有人問我，“一帶一路”去什么地方最好呢？我認為有七個地方值得去，一是非洲，比較好的是東南部非洲，二是南美，三是中東，四是中東歐，五是中亞，六是南亞，七是東南亞。最好的地方是東南非州、南美、東南亞這幾個地區，中國建材進入的都比較順利，其他地方也都在積極推進。整個“一帶一路”上沿線國家都有我們的市場機會，但這幾個地方是中國建材重點的沿線布局。