最美建材人 | 蚌埠中恒薛楊：用真情打動客戶，用勤勞開拓市場

制造業一直是國家脊梁，公司主營產品是耐火材料行業的主要原料，更是玻璃企業的心臟部位，非常關鍵，容不得一絲馬虎，公司領導一直非常關心，在公司全體員工的共同努力下，市場份額越做越大，但這其中也充滿了艱辛。

真情打動客戶，誠信托起明天

鄭州有一個廠家規模很大，且一直有自己的核心供應商。為了能和這個廠家合作，薛楊用了整整十一年，每個月都堅持去拜訪和學習，用真誠和執著打動了對方，從最初的敏感甚至被反感，到最后如朋友一般被完全信任，從小樣到中試再到大貨，直到成功銷售的那天，他開心得像個孩子給領導匯報喜訊。后來廠家從河南遷至湖北，這家公司的老板還經常主動向周邊廠家推薦薛楊銷售的產品，說他是靠得住的好伙伴、好兄弟，湖北這一新的市場瞬間打開。

氧化鋯水口鋯的市場常年被國外企業壟斷，有較強的技術壁壘，市場價格居高不下，一直是以英格茨等國外企業占拒市場主要份額。自2009年以來，薛楊和公司技術團隊每月不辭辛苦走訪客戶，僅樣品測試就試了一百多次，為了拿到一手資料，他駐守客戶廠區與一線員工同吃同住，經歷長期的磨合，掌握了關鍵技術，助力公司成功研發出適合客戶的產品，擴大銷量的同時降低了產品的市場價格，打破了國外壟斷。現在每年僅此一項產品即可產生銷售額上千萬元，同時為合作伙伴降低了成本，也迎來了更多合作伙伴和銷售機會。

星光不負趕路人，時光不負有心人

銷售工作猶如逆水行舟不進則退，市場風云變化，需要時刻抓住機遇，而且隨著國家供給側結構性改革，新的市場機會需要不斷更新產品，豐富自己的產品庫，他和銷售團隊也在不斷地學習新知識新方法新產品。他一人可銷售十余種產品單元，時刻與生產技術人員討教溝通，時刻聆聽客戶心聲需求，現在該領域國內外的幾家大公司均為中恒公司的戰略合作伙伴。

隨著時代的發展，手機、平板等電子設備成為生活中的必需品，公司其中一項產品與此相關，產品生產線于2014年新建成投產，但是在研發試驗當中遇到了很多瓶頸以及棘手的困難和挑戰。薛楊一次次背著樣品到廠家去試驗，有時下雨為了不讓樣品淋濕，就脫下衣服來包著樣品，一個一個廠家上門試驗，也吃了不少閉門羹。因為各家參數和使用環境，配方的不同，會遇到各種各樣的問題，為了不給客戶造成打擾，他同銷售人員、技術人員利用夜里休息時間在客戶那里進行試驗，星光陪伴了他們一個又一個通宵，功夫不負有心人，終于打開市場?，F蚌埠中恒已成為京東方、長信科技、盛諾科技、合力泰等全國排名前十的玻璃基板和蓋板廠家的合格供應商，中國建材的標志在更多廠家綻放耀眼的光芒。

黨員模范，凸顯先鋒本色

薛楊是一名黨員，不論風霜雨雪、嚴寒酷暑，始終發揮著黨員模范帶頭作用，踐行黨員初心和使命。2020年突如其來的新冠疫情，給銷售工作帶來了前所未有的挑戰，不能到客戶所在地去拜訪，只能通過電話一遍遍和客戶溝通產品、技術方面的情況，把客戶的要求傳達給生產部門，做好各方面工作的溝通，每月話費賬單超千元，他時常說在黨和全國人民的團結奮斗下，疫情來了我們也沒什么害怕的，需要出差我還是時刻準備出發的。他嚴格按照集團和公司要求做好疫情防控，積極捐款、捐贈口罩，積極報名參加志愿者活動，認真履行一個黨員應盡的義務。

薛楊說，共產黨員就是要發揮艱苦奮斗的精神，銷售工作貴在勤，要敬業奉獻，他也會和領導同事開玩笑說：“公司每個月都得給我發球鞋啦”。自成為建材人以來，他的足跡踏遍全國20多個省份，近200個城市，流過血，流過汗，流過淚，但始終以黨員的高標準、嚴要求、勤思考的工作作風要求自己，高質量完成工作中的各項任務。

薛楊從初出茅廬的稚嫩青年，到獨當一面的銷售虎將，體會到了黨和建材集團的培養關照，作為一個80后，薛楊很慶幸自己生在了這個美好的時代，他說唯有踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，才能不負韶華，不負青春，為公司和建材集團成為世界一流企業貢獻自己的力量！