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《中國建材報》：兩河交匯涌起“走出去”猛流
來源：中國建材報 作者：曾蘊瑤 發布時間：2018-01-29中國建材集團早期在市場化的浪潮中就已經成長為一個國際型的公司，經過多年的發展，國際化的腳步一直沒有停歇，依靠自身的力量在全球市場中探索前行。
中國建材集團在過去的10年里，在“一帶一路”上75個國家建設了312條大型水泥成套裝備生產線，占全球新建水泥生產線的65%，連續9年保持全球水泥工程市場占有率第一；總包或設計60條玻璃生產線，對沿線國家經濟發展產生了積極的影響?！翱粗貓D上密密麻麻地插滿了我們的小紅旗，真是了不起的事情啊。”中國建材集團董事長宋志平自豪地說。
2016年8月26日，原中建材與原中材召開重組大會，重組后的中國建材集團朝著世界一流的綜合性建材產業集團邁進，正處在一個新的發展階段。
重組后的中國建材集團共有13家海外工程公司，在深耕“一帶一路”過程中，各有側重，各有區別，同時把集團內的工程公司、設計院、大型裝備企業等產業鏈上下游縱向聯合起來，凝聚起了更強的力量。
近幾年，隨著“一帶一路”建設的不斷深入，中國建材集團已進入全球國際化經營的新階段，即國際產能合作投資階段。集團先后在南非、埃及、坦桑尼亞、贊比亞、泰國、越南、蒙古國、哈薩克斯坦等國投資建廠，也在美國、英國、德國、西班牙、葡萄牙等發達國家進行投資和收購活動，海外投資占總收入的比例不斷增長。
借“一帶一路”東風 創新“走出去”模式
2017年，中國建材乘著“一帶一路”的東風，為建材裝備的“走出去”寫下了濃墨重彩的一筆，猶如遼闊大海上前進的遠洋輪船，揚帆起航，勇往直前。
這一年，中國建材集團探索直接投資、建設園區等多種方式，不斷提升境外投資的質量、效益和規模。國務委員王勇到贊比亞訪問時調研了中國建材贊比亞工業園，他對工業園的規劃思路表示認可和贊同，對項目建設實施情況給予了高度肯定，并對工業園幫助當地居民修路、打井、捐建現代醫院和學校等世界公民行為給予大力表揚，認為展現了中國質量、中國效率、中國水平和中國正能量。國務院國資委副主任黃丹華調研了巨石埃及年產20萬噸玻纖生產基地，她認為中國建材集團不論是新材料制造業還是EPC工程業務在埃及開展得都非常成功，巨石埃及公司在一片沙漠里建設并發展起來，取得的成績令人振奮，很多思路具有啟發性，值得總結。
2017年還發生了“一帶一路”提出3年來的一件大事，就是“一帶一路”國際合作高峰論壇成功召開，全世界的目光都匯聚在首都北京，宋志平作為央企代表參加了論壇。在論壇召開期間，中國建材集團所屬凱盛科技與哈薩克斯坦奧爾達玻璃公司簽署了日熔化600噸浮法玻璃項目合同，同時簽署全面戰略合作協議。此次簽約的玻璃項目是去年兩國領導人會晤時達成的合作意向，在高峰論壇期間落地簽約意義重大。
而在遙遠的非洲國家埃塞俄比亞，同樣進行著一場意義非凡的活動。2017年5月25日，中建材智慧工業與埃塞工業部共同揭牌了三個科研機構，分別是“CNBM非洲應用技術研究中心”、“工業技術研究與培訓中心”、“中埃建材科學實驗室”。
這并不是普通的牌子，而是中國建材集團在埃塞扎根15個年頭之后，利用大數據、云計算、人工智能等科技平臺搭建立起的數字“絲綢之路”。在這個平臺上兩國的材料技術人員可以共同開發課題、對接項目、互相促進技術提升，促進人員的交流，幫助埃塞培養人才及技術項目的落地。
正如“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上國家主席習近平在演講中提出的，中國將啟動“一帶一路”科技創新行動計劃，開展科技人文交流、共建聯合實驗室、科技園區合作、技術轉移，在未來5年要投入運行50家聯合實驗室。
“一帶一路”倡議提出后，宋志平對中國建材集團“走出去”戰略進行了思考，有了一些新想法。他表示，以核心技術為突破口，以成套裝備為載體，進行成套技術與裝備出口，我們過去“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，建完了就走、教會了就走，沒有在當地扎下根。后來我們做了調整和嘗試，進行了股權投資、直接投資、管理服務、零配件供應等探索，效果非常好。下一步要突出這一做法，要提供“一站式”、“一條龍”的綜合服務。
過去中國是世界的工廠，而今天世界就是中國的工廠，全世界都是中國人建設、管理和經營的工廠。在“一帶一路”建設中，中國建材總結了過去“走出去”的經驗，由過去單一的EPC調整到“EPC+投資+管理+服務……”，目標是打造世界一流的綜合性建材服務商。
兩材重組后，集團一方面是以先進技術和優勢產能支持“一帶一路”建設，中國建材裝備是處于中高端水平的，我們輸出的都是一流的技術與裝備。另一方面是打造海外投資“升級版”，以優質建材服務“一帶一路”基礎設施，比如在蒙古等國投資水泥，在贊比亞、剛果（布）投資建材工業園，在美國、埃及、南非投資玻纖，在烏克蘭、泰國投資光伏電站及模組。
擴大全球視野 探求新的商業模式
“一帶一路”倡議提出之后，中國企業加快速度走向世界，逐漸熟悉了國際經營環境，掌握了國際規則，培養了一批國際化的人才，成就了一大批示范項目，贏得了國際市場的認可，形成了自己的國際化經營模式。
作為建材央企和世界五百強企業，中國建材在多國經營中積累了豐富的國際化經營模式，探索開展了直接投資建廠、境外建營一體化、智慧工業、跨境電商、聯合開發第三方市場等多種合作模式，積累了國際化經營的綜合解決能力。
特別在兩材重組之后，中國建材集團在國際工程服務方面更是如虎添翼，足以與發達國家的那些跨國公司同臺競技，也為公司提供了積極推進裝備走出去和國際產能合作，深耕“一帶一路”大市場的最好的發展機會，成功打造了我國建材產能和裝備“走出去”的新名片。
中國建材在“一帶一路”上有兩個競爭優勢。一是具有成套的中高端的技術和裝備。以水泥為例，“一帶一路”上65%的水泥裝備都是中國建材提供的，不僅發展中國家，發達國家和跨國公司用的都是中國建材的大型水泥裝備。二是性價比好。宋志平曾表示：“作為一個廠家或制造商，‘走出去’的產品能夠讓它十年之后不落后，只有這樣我們的品牌才能站得住腳?！敝袊ú木褪窃诒ＷC設備、技術一流，質量精良的前提下，價格非常具有競爭力，與其他跨國公司的價格相比，可以便宜30%。
“走出去”即使對于跨國公司也不是簡單競爭的關系，在“走出去”與一些跨國公司合作聯合開發第三方。
中國建材集團一方面加大了引進和合作力度，進一步提升自身工業水平，不斷擴大合作范圍。 “一帶一路”建設中，美國、日本、歐洲等主流市場也是中國建材重要的目標。不可否認美國、日本、歐洲國家擁有很多先進的技術和高端的裝備，例如中國建材與法國施耐德、日本三菱等跨國公司聯合開發第三方市場取得了很好的成效。另一方面，面對近些年來，歐洲推動再工業化、美國提出回歸實業，中國建材加大了對發達國家的投資力度，把工廠建到發達國家，做到你中有我、我中有你，與跨國公司建立長期良好的合作關系，實現經濟的再平衡。
中國建材集團積極參與國際交流，宋志平董事長當選國際水泥協會創始主席，定期與世界500強建材企業溝通，成功舉辦國際水泥化學大會，建立亞洲水泥與混凝土研究院，堅持組織參加水泥、玻璃、陶瓷、玻纖等國際性峰會，在全球建材領域的話語權穩步提升。
劃分重點區域 突出核心專長
“走出去”是一整盤棋，需要謀好篇、布好局，明確打法和規則，有組織、有重點地走出去，而不是單槍匹馬、漫無目的地去海外沖殺。
眾所周知，兩材重組之前，兩家企業經過多年的境外EPC項目的實施，建設了一大批世界一流的水泥和玻璃工程，也形成了自己獨特的“勢力范圍”和客戶群。尤其是重組前的原中材集團憑借高端技術和***規模生產線的自主知識產權，在與國際水泥工程巨頭同臺競標中屢次勝出?？偝邪乃喙こ桃驯榧懊?、歐、亞、非等洲的41個國家和地區，項目實施模式全面與國際通行的項目實施方式接軌，擁有了進入高端國際市場的通行證。在整合后，有人就擔心兩大巨頭集團的海外業務會不會受到影響？互相覆蓋的海外區域怎樣從競爭轉向競合？
對此，宋志平表示服務“一帶一路”建設，整合有兩種途徑。
一是采用“切西瓜模式”，切西瓜是對劃分區域市場的形象比喻，把地球像切西瓜一樣，劃分出重點經營區域。經過大量的研究和充分的規劃，中國建材集團劃出了七個重點區域：東南非洲、中東歐、中東、中亞、南亞、東南亞、南美。宋志平表示：“中國建材現有13家涉及工程服務的公司，每家公司起點不同，優勢各異。有的在工藝技術方面有專長，有的是在設備成套上有獨門絕技，有的是在項目施工上有優勢等。兩材重組之后采用‘切西瓜’的模式，可以避免相互殺價，化解市場競爭沖突，集團相關區域內企業間加強合作，優勢互補，統一競合。使企業更專注于市場和長期穩定的經營，企業占領一個市場，就深耕那片市場?！?/p>
二是以此為基礎，突出核心專長、適度多元化經營。兩材重組之后，中國建材對國際化經營提出的“四精”要求，即精耕市場、精準服務、精化技術、精細管理。宋志平說到：“‘四精’要求使得我們更能突出自己的核心專長，在國際化經營中培育了很多忠實的客戶群體，有著很好的口碑?！?他還表示，要不斷的拓展業務范圍，各個工程公司除了做水泥、玻璃等業務外，基礎建設、工程等業務都可以展開，要逐漸從單純的水泥或玻璃工程公司發展成為以水泥、玻璃為主，開展相關工程領域業務的綜合類工程公司。目前集團有些企業已經開始做發電廠、港口、修路等項目，國際工程市場協同已見成效。
樹立“六個一”國際目標 形成體系競爭力
經過了近三十年的海外耕耘，中國建材集團的國際化歷經了三個階段，有著自身的完整的、系統的國際化發展模式，兩材重組后樹立了到2020年實現“六個1”的國際化目標，且這些模式在集團內都可以復制，可持續發展。
一是做10個迷你工業園。海外的工業園不需要很龐大，但需要產業鏈完整，比如有水泥廠、商混站、骨料廠，就可以稱為工業園，或者有玻璃廠、玻璃深加工，有玻纖廠、玻纖深加工，也算一個工業園。
例如贊比亞工業園有已在生產的30萬立方米的商混站，正在建設的水泥生產線以及已在動工的6000萬塊的燒結磚廠、70萬噸的骨料線和計劃中的硅鈣板項目，因地適宜、量力而行的收益短平快的項目更適合這樣的國家。
二是做10個海外倉。 海外倉建立之初定位三大功能和目標：“交易中心，物流中心，服務中心”。6月初，宋志平考察了中建材進出口公司的迪拜海外倉。該海外倉位于迪拜杰布阿里自由區內，占地52000平方米，2013年8月份投入運營，是中東地區***的建材產品銷售基地和物流倉儲服務平臺。
迪拜海外倉堅持踐行“跨境電商+海外倉”的外貿新模式，充分發揮自身優勢，積極幫助其他企業實現國際化，為更多的企業提供商業、信息、銷售、物流等方面的優質服務。2017年迪拜海外倉做了30多億元的銷售收入，也取得了很好的經濟效益。
三是做10個海外區域檢測認證中心。中國建材集團旗下的國檢集團(CTC)是國內建材、建筑工程領域規模***、最具影響力的機構，是上交所第一家檢驗認證上市公司。CTC未來的發展戰略是做世界一流的綜合性檢驗認證機構，目前已為300余家境外企業提供了認證服務。
今年承擔了埃塞俄比亞和哈薩克斯坦等國的實驗室建設項目，近期也和中國民航建設集團合作承接了贊比亞機場的工程質量檢驗。下一步CTC將把目光放在全球范圍內，重點涵蓋“一帶一路”建設的區域，建立非洲、大洋洲、東南亞等區域的檢測認證中心，同時通過市場化方式尋求和國際上專業的檢驗認證機構資本、業務方面的合作，并將業務逐步從建材、建工領域拓展到消費品、環境、能源等領域。
四是做100個建材連鎖分銷中心。這種商業模式也適用于非洲，例如中國建材集團旗下的中建材投資公司近20多年間，在巴布亞新幾內亞的每個大城市都建設了建材連鎖超市，有的一個城市還不止一家，真正做到了深耕巴新的建材超市市場，并形成了一個成熟的成功模式。今年6月份，中國建材集團旗下的北新坦桑公司與巴新公司聯合，在坦桑尼亞開業了非洲第一家建材連鎖超市Builder’s Center，11月份第二家也正式開業。這種建材超市在坦桑尼亞很快就會遍地開花。
五是做100個EPC項目。國際工程服務是中國建材集團的看家本領，在國際水泥工程EPC業務海外市場占有率已經連續九年居全球第一。宋志平講到，中國建材集團在埃及的Beni Suef項目正在如火如荼進行中，六條日產6000噸水泥生產線，在一個工地同時施工建設，場面非常震撼。未來中國建材集團將繼續保持這些優勢的同時，不斷打造新的優勢，體現出中國制造的水平與質量。
六是做100個智慧工廠的管理。為工業服務領域提供更具定制化和精準的服務，抓住在新工業時代下的商業價值。中國建材集團旗下的智慧工業公司在多年國際市場耕耘中挖掘痛點，找到了實現客戶與企業共贏、實現企業價值的方式，依托互聯網、云計算、物聯網等先進技術，幫助客戶穩定生產、降本增效、降低能耗、提升產量，提供給客戶先進的理念和產品。宋志平講到，中國建材集團現在有幾家企業具有這方面的優勢，未來要統一起來，內部交叉持股，發揮各自的積極性，同時又保證管理上的統一性。今后可以像香格里拉飯店管理集團一樣，成為制造服務型、外包型、管理型的產業集團。
規模的擴大是改革開放以來中國企業的第一次長征，尤其是在過去的10至15年間，伴隨中國經濟的高速發展，很多中國企業經過艱苦卓絕的努力迅速發生了蛻變。
習近平總書記提出要打造具有全球競爭力的世界一流企業，這也是每個企業的發展目標。兩材重組后，中國建材集團抱著這樣的目標，在“走出去”的進程中，在從大到偉大的征程中，一步一個堅實的腳印，創造一個個競爭優勢，猶如一艘橫空出世的航空母艦，氣勢磅礴，奏響世界建材領域的最強音。
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