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《中國投資》：中國巨石：玻纖行業巨子在埃及堅韌成長
來源：《中國投資》 作者：項茹冰 發布時間：2016-12-02玻璃纖維是一種堅硬而輕盈的材料，主要用于絕緣和加固復合材料，被廣泛應用于飛機制造、輸水管道和屋頂材料。
中國巨石股份有限公司1999年成立于江南水鄉桐鄉，以玻璃纖維及制品的生產與銷售為主營業務，是我國新材料行業進入資本市場早、企業規模大的上市公司之一，是中國建材股份有限公司旗下經營玻璃纖維業務的核心企業。
早在2008年，巨石的玻纖產能就已經實現世界第一。目前公司總資產240億元，總員工數8500余人，總產能120萬噸，其中：浙江桐鄉、江西九江、四川成都三個國內生產基地產能104萬噸，埃及玻璃纖維生產基地產能16萬噸，另外計劃在美國建立8萬噸玻璃纖維生產基地。
公司擁有具有自主知識產權的大型無堿池窯、中堿池窯設計和建造技術，研發了國際首創的純氧燃燒技術并進行了工業化應用，大大降低單位產能能耗。公司建有國內***、設備最先進的玻纖研發實驗基地，包括省級重點實驗室、研發中心、技術中心及博士后科研工作站等研發機構。2011年公司榮獲全國五一勞動獎章，2012年9月被認定為***企業技術中心，2014年公司獲得了國家工信部、財政部聯合授予的“國家技術創新示范企業”。
從桐鄉走向埃及
2010年9月當時歐盟委員會做出初裁：對中國進口的玻璃纖維粗紗、短切紗產品征收高達43.6%的懲罰性關稅。加上原先7%的進口關稅，這些出口歐洲的玻纖，總計要繳納高達50.6%的進口關稅。雖然在中國方面的積極應訴下，終裁結果判定的反傾銷稅稅率為13.8%，但一場場沒有硝煙的貿易大戰，讓中國巨石堅定了走出去的決心。
經過對多個國家和地區投資環境進行考察和比較后，中國巨石決定在埃及建立玻纖生產基地。在埃及建廠，第一可以有效利用埃及與歐盟的雙邊政策，歐盟對從埃及進口的產品免征進口關稅；第二是埃及地理位置優越，靠近歐洲，并挨著蘇伊士運河，既可填補中東乃至非洲產業空白，同時兼顧土耳其、印度等市場；第三是天然氣儲量較豐富，天然氣和工業用電價格均低于國內，生產原材料也可在當地解決；第四是勞動力資源豐富。
巨石集團在埃及的項目分為三期。第一期8萬噸產量已投入生產，今年6月，二期8萬噸池窯拉絲生產線也已經成功點火。預計到2018年，所有生產線將會全面投入運行。屆時巨石在埃及的總產能將達到20萬噸，上述產能將主要銷往：歐盟國家（占總產能的50%左右）；中東、土耳其以及印度（占總產能的40%左右）；埃及本土銷售（占總產能的5%）。
動蕩中堅守
2011年以來，埃及已經經歷過兩場革命。2011年2月的革命推翻了長期在位的胡尼斯·穆巴拉克，2013年7月軍方發動的革命又推翻了穆罕默德·穆爾西總統。
巨石埃及項目于2012年1月破土動工，正好趕上埃及政局最動蕩的時候，當時很多西方投資者出于安全考慮紛紛撤資。但是，巨石集團在開展可行性研究后，還是決定在紅海附近的蘇伊士經貿合作區設立生產線。項目歷時22個月，于2014年5月全面投產。坦白講，當時克服困難主要還是巨石人不服輸的拼勁和韌勁。為保證一期項目順利投產，公司加班加點搶進度，2013年農歷新年僅放一天假。另外，我們也與埃及政府保持密切溝通，對于公司成立和運營過程中政府審批環節的重要結點都派專人跟進，與政府主責部門對接，將因政府變動對項目的影響程度降到最低。
伊斯蘭世界和政局不穩定，對于任何投資者來說可能都是挑戰大于機遇，但是我們看到經歷政變后的埃及，目前政局已經相對比較穩定，處于百廢待興狀態，新一屆的政府致力于經濟發展，同時埃及各項工業和基礎設施都比較薄弱，對企業來說原材料供應、成熟的產業勞動力供應不是很充足，但同時也給了企業很多新的投資機會。
本土化之路
巨石是埃及乃至非洲地區第一家玻纖生產企業，巨石一期項目不但填補了埃及玻璃纖維的空白也填補了非洲的空白，同時二期、三期的投產將使得埃及成為世界上屈指可數的玻璃纖維生產大國，為促進埃及玻纖下游復合材料行業的發展起到了非常積極的作用。
中國人和埃及人之間存在著語言、文化上的隔閡，管理起來確實有一定的難度。要在埃及站穩腳跟就必須走本土化的道路，除少數高層管理人員，中層管理人員和技術人員很多都由埃及員工擔任，這樣既解決了文化隔閡，又給埃及員工提供了上升空間。讓埃及人掌握技術，讓埃及人去開發市場，并讓埃及當地員工進入企業的核心管理團隊，讓他們通過自己的方式和行為習慣來帶動員工，按照他們特有的思維方式來領導員工。
幾點建議
1.守法守信，誠信為基。對埃及政府和員工，對廣大供應商和客戶以誠相待，在他們心中建立了信用，樹立了良好的公司形象，也讓當地員工以為公司工作為榮，為公司長期穩定運營打好基礎。
2.文化融合，以人為本。要堅持以人為本的理念，尊重當地的文化和習俗，要以德服人，多站在對方的角度考慮問題，盡量滿足員工的合理訴求。我們看到許多海外項目失敗的原因，最關鍵的是出在文化的融合上。只有發揮榜樣的力量，發揚大愛的文化，在“走出去”的過程中，發自內心地去愛一個個與你不同文化、不同膚色、不同理念的外國人，才能得到他人的理解，做到這點雖然很難，但只有這樣才能做好文化的溝通和融合，為成功打下非常重要的基礎。
3.創建團隊，管理為主。要加強管理型人才的配置。許多公司在國外的項目建設過程中，配置的管理人員往往以技術型干部為主，技術干部在處理具體問題時能力比較強，也具備專業水平，但是在管理人的過程中往往簡單粗暴，缺乏藝術化的管理方法，在面對不同思維方式的外籍員工時，很容易引起誤解和矛盾。在國際化過程中，最重要的往往不是管事而是管人，我們的經驗是，只要把人管好，把與員工的關系處理好，讓所有員工能夠積極、主動、快樂地工作，許多問題就會迎刃而解。
4.發展共贏，本土為先。本土化的思想要貫穿始終。在海外工作不能總是拿中國人的思維方式來開展工作，而是要以當地人的思維方式開展管理。有些工作、有些崗位，一定要解放思想，讓當地人進入企業的核心管理團隊，讓他們通過自己的方式和行為習慣來帶動員工，按照他們特有的思維方式來領導員工，這樣就會使工作取得事半功倍的效果。
5.邁向成功，堅持為核。要堅持不懈。海外項目都會面對很多困難，但在困難面前堅持最重要，許多時候都是堅持才看到了最終的勝利。企業轉型升級、國際化過程中，在困難面前只有不斷堅持才能克服困難，取得成功。
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