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《中華讀書報》：宋志平和他的整合優化理念
來源：《中華讀書報》 作者：張來民 發布時間：2016-11-12“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”（“三去一降一補”）是當前我國供給側結構性改革的五大任務。其中，“去產能”是任務之首。國家發展和改革委員會主任徐紹史在2016夏季達沃斯“新常態、新理念、新動能”分論壇上說，“2016年，中央確定要煤炭去產能2.8億噸，安置分流職工70萬人；鋼鐵去產能4500萬噸，安置分流職工18萬人?！比ギa能涉及職工安置、債務處置、資產重組等一系列復雜問題，任務十分艱巨。
去產能，關鍵需要新動能。什么是新動能？新動能如何化解產能過剩？新動能能否推動供給側結構性改革實現經濟結構轉型升級？
中國建材集團董事長、被稱為“中國的稻盛和夫”的宋志平在他的新著《經營方略》（中信出版集團出版，2016年8月第1版）中做了回答。他指出：“實踐證明，整合優化是過剩行業和企業走出困境的有效方法。通過實踐這一模式，中國建材集團迅速成長壯大?！庇形还鸫髮W的學者把“整合優化”的成長方式命名為“Growth in China”（中國式成長）。宋志平還說，“這一模式，或許可以復制到其他過剩行業。”
“整合優化”，其實，就是我國經濟新常態下的一種新理念、新動能，是改革開放以來我國企業理論的一大創新，應該引起高度重視。
“整合，即以聯合重組、資源整合的方式，解決行業集中度和布局結構不合理的問題，減少增量、優化存量，重塑競爭有序、健康運行的行業生態：優化，即通過技術、管理、商業模式、機制的創新，持續增強企業的內生動力和競爭實力?！?/p>
“整合優化”在《經營方略》中時常被稱為“聯合重組”。但宋志平所說的聯合重組，與西方大力推進的企業并購截然不同，而賦予了新的更豐富的內涵。第一，聯合重組濃縮了中國傳統文化中根深蒂固的“包容、合作、共贏思想”；第二，聯合重組的出發點是解決系統性問題，推動行業結構調整和轉型升級；第三，聯合重組不僅廠房、土地、礦山等物的聯合，更重要的是人的聯合；第四，聯合重組是文化的整合。所以，宋志平把他的聯合重組稱之為“整合優化”，體現了“宋志平模式”的特色。
宋志平的“整合優化”理論來自于他的企業實踐。2006年，中國建材在香港上市之后，以“蛇吞象”的方式收購徐州海螺；2007年，通過西湖之畔“汪莊會談”，順利聯合浙江四大巨頭，并以此為基礎組建南方水泥；2009年，揮師北上，組建北方水泥；2011年，成立西南水泥。短短幾年，中國建材先后重組上千家水泥企業，水泥產能達到4.5億噸，一躍成為“全球水泥大王”。水泥行業集中度從2008年的16%增至2016年初的53%左右，重組企業得以快速發展壯大，整個水泥行業步入轉型升級的新軌道。
“重組模式可以復制”。在任國藥集團董事長期間，宋志平把中國建材集團的聯合重組模式復制過去，先后完成了中國生物技術集團公司、上海醫藥工業研究院、中國出國人員服務總公司“四合一”的重組；建立了覆蓋全國近200個地級以上城市、14萬家行業客戶、三級醫院覆蓋達95%的全國醫藥物流分銷配送網絡；營業額從400多億元增加到2014年的2000多億元，從一家單一的批發商變成了一家產學研融于一體的綜合性醫藥企業。2013年國藥集團繼中國建材集團之后進入世界500強企業行列，成為第一家躋身世界500強的中國醫藥企業。
宋志平說，《經營方略》這部書是經過“實踐—認識—再實踐—再認識”循環往復而提煉出來的。其中，正是通過大規模而不同行業聯合重組的實踐，宋志平提出了“整合優化”的重要概念，并在聯合重組實踐中不斷深化、豐富、完善、系統，成為他《經營方略》中企業理論的重要組成部分。
“整合優化”要堅持區域戰略選擇原則、企業選擇原則、競業禁止原則、專業化操作原則和以人為本原則“五項基本原則”；同時，實施合理布局、以銷定產和管理整合的“三部曲”。宋志平強調，“收人先收心”。為此，要打開三扇大門：信任之門、機制之門和感情之門；要有三個境界：“利己—利他—互利；要秉持“合作共贏、與人分利”的思想；不能“包打天下”，而是“三分天下”。更為重要的是，要用“待人寬厚、處事寬容、環境寬松”的三寬”文化吸引加盟者進入，用“親和力、向心力、凝聚力”的“三力”文化使大家加盟之后形成統一的企業文化，成為協調一致的團隊。
宋志平特別強調，大企業在行業整合優化中的作用。十八世紀英國經濟學家亞當·斯密在著名的《國富論》中提出了“看不見的手”的概念。在市場經濟高度發達的今天，是誰在調節市場、充當這只“看不見的手”？宋志平認為，是“大企業”。
在宋志平看來，首先，大企業資金雄厚，有能力支付重組所需的大量資金，而且在人才、技術、規范治理等方面具有優勢。其次，大企業通過穩定市場秩序與價格，獲得合理利潤，使企業進入正常經營狀態，投資者、銀行、員工等各方利益才能得到保證，收購溢價和減量損失才能得到補償，從而實現產業結構調整的正循環。為此，他提出了“大企業是過剩產能的終結者”的精辟論斷。
宋志平的這一認識極為深刻。我們常說，要發揮市場配置資源的決定性作用；大企業是市場經濟的支柱和主力軍。從國外看，“成熟市場經濟的發展就是朝著大企業引領和調控市場的方向發展”。宋志平指出，工業發達國家去產能化大都是通過大企業兼并重組來實現，往往是債權人推動重組，把一些扭虧無望的企業債權交給負責任的大企業。大企業重組后，采取關掉部分工廠、降低產能利用率等減量措施，實現供需平衡，增加行業集中度。宋志平的這些觀點具有強烈的現實針對性和清晰地可操作性。
習近平總書記在出席G20工商峰會開幕式的主旨演講中向世界宣告：“從2016年開始，我們正大力推進供給側結構性改革，主動調節供求關系，要用5年時間再壓減粗鋼產能1億至1.5億噸，用3至5年時間再退出煤炭產能5億噸左右、減量重組5億噸左右。這是我們從自身長遠發展出發，從去產能、調結構、穩增長出發，自主采取的行動。中國在去產能方面，力度***，舉措最實，說到就會做到?！?/p>
理論的價值不僅給人以啟迪，更在于實際應用。宋志平從近40年大企業實踐中提煉出來的思想結晶——《經營方略》，對于當下中國不僅是去產能，包括去庫存、去杠桿、降成本、補短板等等，而且對于新常態下企業改革與創新，都具有重要的理論價值，值得業界人士認真研讀。
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