海外風采丨南非公司深耕新能源賽道 跑出發展新動力

業務創新  舵手領航

南非公司成立時，團隊成員僅4人，聚焦主營產品為膠合板、五金工具、供排水管、光伏組件等，業務模式計劃從貿易批發和生產制造領域進行探索。

公司團隊信心滿滿，想要在南非這片熱土開拓一片新天地。但市場情況并不樂觀，當時的南非建材市場早已被大型建材連鎖店占據，后來者想進入這種成熟市場非常困難。在這種無倉庫、無產品、無客戶的“三無”情況下，團隊成員苦苦探索一年多，還是一無所獲。經過深入調研，公司敏銳觀察到南非停電嚴重、電力供應不足的現象，隨即開展新能源產品市場需求調研，確定進軍南非光伏新能源賽道方向。

于是，南非公司以光伏組件業務為試點進行市場開發，延伸到逆變器和光伏電池產品。在對光伏產品分銷配送業務做深做專的基礎上，深挖產品鏈，規劃產品結構，豐富產品品類。以成熟產品為基礎，以持續創新產品帶動增量，賦能全品鏈增值能力。在集團創新政策的指引下，南非公司從傳統建材貿易轉型到綠能光伏行業。

2022年，開普敦倉正式運營

近年來，南非限電情況不減反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影響，國內同行業廠商業務開展受阻。

來而不可失者，時也；蹈而不可失者，機也。南非團隊充分利用屬地化運營優勢，抓住時機和商機迅速開發了一批優質的品牌供應商，業務體量成倍增長，營業收入每年從幾百萬、上千萬到一個億、幾十億爆發式增長，生動詮釋了什么是從無到有、從有到優、從優到精的發展路徑。尤其是2023年南非遇到嚴重的電荒，最高達到8級停電，每天停電4次以上，給光伏業務帶來了商機，南非海外倉業務得到爆發性增長。

察勢者智，馭勢者贏。打開市場渠道后，隨著營業收入增加，南非公司不斷夯實自身競爭力，積極加強團隊建設，打造一支高素質專業隊伍，為公司的成長提供堅實支撐。目前公司團隊已經由當初4人發展到150多人，員工屬地化率近80%，為當地解決就業貢獻了力量。

南非公司員工團隊

南非公司不斷提升供應鏈服務能力，從銷售定期回訪到建立售后服務中心，為客戶提供品質穩定的產品、持續優質的服務，在當地逐漸積累起忠實客戶，贏得了越來越多的信譽和口碑。為拓展業務輻射范圍，提高供應鏈服務品質，在約翰內斯堡總倉運營成熟之后，先后在開普敦、德班、伊麗莎白建立分倉和營銷中心，打造以約翰內斯堡為總倉，開普敦、德班和伊麗莎白為分倉的“1+3”市場布局，形成南非海外倉連鎖模式，擴大產品服務和覆蓋區域。

德班、伊麗莎白分倉

公司在南非新能源市場的影響力日漸擴大，在2022年凈利潤同比增長4倍多的基礎上，2023年超額完成公司的銷售任務。

南非海外倉舉辦光伏公益培訓

隨著南非公司業務規模持續擴大，面臨的競爭愈發激烈，對手也愈發強大。南非公司踐行“三贏思維”（自己+上游供貨商+下游客戶），用“抱團取暖”代替“單打獨斗”，將狹路相逢的競爭對手轉化成共贏共生的伙伴客戶，南非公司與當地頭部經銷商各自發揮所長，前者尋找優質新能源產品，發揮海外倉運營的優勢，保證優質的供應鏈服務和穩定的產品質量管理體系，后者利用在當地經營多年的推廣營銷能力確保產品銷路暢通。

在“集采價優”的指導方針下，目前公司前五大采購客戶均是由競爭對手轉成為合作伙伴，這樣的合作模式促進了當地新能源市場良好競爭秩序的形成，做大合作蛋糕，促進市場健康發展，也使三方穩據行業頂端，讓競爭對手望塵莫及，光伏儲能產品分銷配送市場份額占20%以上。