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絲路故事 丨逐夢山海一路歌 中建材投資譜寫合作共贏新篇章
來源：中建材投資 特約運維員 程婧 發布時間：2023-10-2010月17日至18日，以“高質量共建‘一帶一路’，攜手實現共同發展繁榮”為主題的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行。
今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來，共建“一帶一路”為“人類命運共同體”架起了一條條合作共贏、民心相通的橋梁和紐帶。十年來，中建材投資有限公司（以下簡稱“中建材投資”）積極參與“一帶一路”建設， 堅定踐行“材料創造美好世界”企業使命，從改革開放的前沿之地深圳“出海遠航”，海外倉和建材家居超市兩塊業務齊發力，“走出去”的步伐一路邁向南太、中東、非洲大地，和海外國家共同譜寫“一帶一路”合作共贏的新篇章。
深耕南太
建材家居超市邁出融合發展新步伐
6260公里，是中國到巴布亞新幾內亞的距離，也是中建材投資跨越太平洋，從國內“走出去”到南太島國的里程。1992年，中國建材集團在巴新設立了第一個國際公司，通過對當地市場狀況、居民消費習慣等的深入分析，創造性提出在當地經營“建材連鎖超市”的設想。隨后，“BNBM HOME”建材連鎖超市憑借質優價美的產品、貼心周到的服務迅速占領巴新市場。21世紀初期，隨著巴新經濟發展和基建的逐步完善，公司結合巴新市場新形勢，將國內珠三角地區的眾多中國家居家電一線品牌產品引入到巴新，并首創提出開設“建材家居一體店”模式，成為當地民眾采購建材、家居產品首選地。
建材家居超市
創新業務發展思路，打造“拳頭產品”。近十年，隨著巴新城市建設水平的提升，莫爾茲比港、萊城等一線城市的面貌日新月異，在連鎖門店以一體店、衛星店等形式逐步落地巴新二三線城市的同時，公司再次著眼于莫爾茲比港、萊城，在兩大城市核心區域加設旗艦店，服務于中高層次消費群體，橫向擴大市場覆蓋面。此外，公司以鋼材業務為支點，打開產業鏈廣闊發展空間，將業務縱向延伸至上游產業，在重點城市開設鋼材加工工廠，形成“鋼材加工＋倉儲分撥”一體化中心，建立自有鋼材制品品牌，保證產品量、價、質，鋼材制品迅速成為拳頭產品，為業績增長作出重要貢獻。
積極履行社會責任
聚焦跨文化融合，搭建中巴新友誼橋梁。在共建“一帶一路”倡議下，2016年深圳和莫爾茲比港結為友好城市，深圳市政府多次赴莫爾茲比港考察，最終選定與中建投巴新公司合作，共建廣東（深圳）產品展銷中心，依托連鎖平臺的品牌影響力以及遍布巴新全國的市場滲透力，推廣中國制造、中國產品，并以此建立兩個城市、兩國人民友好交流的紐帶。目前公司建材業務中國產品占比近65%，家居業務中國產品占比近85%，來自中國的各大知名品牌深入當地人心，獲得市場充分肯定。公司堅持“為當地經濟作貢獻，與當地企業合作，與當地居民友好相處”合作共贏三原則，在助力當地經濟社會發展的同時，積極履行社會責任，熱心慈善事業，支持防疫抗疫，參與社區建設，服務民生改善，捐建校舍、房屋18棟，走訪慰問困難兒童350余人，資助困難人群超1000人，為實現與巴新人民“一起向未來”的美好愿景貢獻建材力量。
瓦努阿圖、贊比亞建材超市
加快拓展步伐，建材家居超市走出南太。2015年，中建材投資復制成熟的巴新連鎖經營模式向外拓展，收購南太島國瓦努阿圖最大的建材超市WILCO，2016年經營業績同比收購前增長167%，兩年內收回全部投資，目前已在瓦努阿圖開設3家建材家居超市，單店效益穩居行業榜首。2017年，公司走出南太，進入人口基數大、經濟持續增長、建材需求旺盛的非洲市場，在贊比亞開設建材家居連鎖超市，通過精研市場需求、拓寬采購渠道、優化購物體驗、提供優質服務，與當地政府、建筑企業建立良好穩定的合作關系。
扎根中東
阿聯酋海外倉打造合作共贏“生態圈”
中建材投資所屬中國建材國際阿聯酋公司成立于2004年，經過近十年的市場培育，在中東市場扎根拓展。適逢國家提出共建“一帶一路”倡議，阿聯酋迪拜海外倉于2013年正式運營，是中國建材在中東打造的區域中心。
阿聯酋海外倉
作為中國最早一批布局阿聯酋海外倉的央企，中建材阿聯酋海外倉的發展得到了中國政府，迪拜杰貝阿里自貿區政府和迪拜港務局等各級政府的關心與支持。2019年入選中國首批國家級國際營銷服務公共平臺，并取得了中國公共海外倉標準化A級認證。
在“一帶一路”建設中，阿聯酋海外倉積極發揮著央企海外倉屬地化平臺優勢，圍繞綠色新能源產業，深化“自營+共享”海外倉的商業模式，為全球合作伙伴提供專業化、屬地化海外倉服務：一是作為迪拜自由貿易港區最大中資企業，規劃占地近10萬平方米。阿聯酋海外倉嚴格按照自由區EHS標準管理，提供供應鏈金融監管海外倉，保證倉儲貨物安全。二是嚴格把控采銷雙向風險，確保交易安全，降低交易成本、優化供應鏈解決方案。提供國內驗貨、報關、海運、清關、倉儲、銷售及回款全流程服務。三是擁有成熟國際化營銷團隊，提供屬地產品展示、業務推廣、共享海外倉服務。
2019年入選首批國家級國際營銷服務公共平臺、取得中國公共海外倉標準化A級認證
優勢互補，拓寬合作共贏“朋友圈”。近年來，中建材阿聯酋秉持共商共建共享原則，不斷拓寬“朋友圈”，先后與北京市、河北省、廣東省、山東省、吉林省商務廳建立合作，并與福建、河南、陜西、四川等省商務廳積極洽談合作。數百家企業產品通過阿聯酋海外倉服務實現了海外市場銷售。
第二屆CNBM新能源大會在迪拜舉行
2022年至今，中建材阿聯酋已成功舉辦兩屆新能源大會，對中國優質的新能源汽車、光伏發電、新型儲能及充電樁等產品進行集中線下推介、宣傳展示，實現強強聯合、優勢互補。目前，阿聯酋公司積極規劃二期保稅區海外倉的利用，將在新材料新能源領域持續發力，整合國內外優勢資源，成為中國產品走向海外市場重要的橋頭堡。
開拓非洲
南非海外倉在新能源賽道跑出業務新動力
2018年，圍繞國際化戰略布局，中國建材集團開始在南非探索發展海外倉模式。2019年1月，南非約翰內斯堡海外倉正式運營，開始了東南部非洲市場開拓。目前，中建材南非落地以約翰內斯堡為總倉，開普敦、德班和伊麗莎白港為分倉的“1+3”市場布局，東南部非洲大區中心組織架構和職能正在加速搭建。
南非海外倉運營以來，持續聚焦新能源賽道，專注分布式光伏產品鏈，盈利模式穩定清晰，業績連續實現爆發式增長，每年營業收入從幾百萬、上千萬到一個億、十多個億，生動詮釋了什么是從無到有、從有到優、從優到精的發展路徑。南非海外倉以貿易＋服務為核心競爭力，成為了自營海外倉的“壓艙石”。
南非海外倉
做優做強新能源產品鏈。聚焦分布式光伏＋儲能等新能源產品鏈進行分銷及服務，強力做好上游的組裝生產＋分銷＋下游的安裝等業務。在對光伏產品做深做專的基礎上，深挖分布式光伏產品鏈，明確產品結構，豐富產品品類，形成完整的產品鏈條，以成熟產品為基礎，以持續創新產品帶動增量，強化全品鏈增值能力。同時，下沉客戶服務市場，成立售后服務中心，加大客戶黏性，擴展業務覆蓋面，成為屬地綜合服務商。
南非海外倉員工團隊
南非海外倉歷經四年多的發展，已經成為南非分布式光伏分銷領域的頭部企業，市場占有率15%?，F正積極籌劃合資儲能組裝線公司，以提升光伏產品鏈的綜合服務能力。
從南太到中東再到非洲，十年來，中建材投資跨越山海，“走出去”的步伐從未停歇。這是合作共贏、開拓進取的十年，建材家居超市在南太結出累累碩果，海外倉在中東和非洲落地生花。如今，中建材投資海外業務也在持續開拓歐洲、東南亞市場，未來將繼續秉持初心、磨礪業務，積極參與“一帶一路”建設，努力在行穩致遠中結出攜手共建、發展共贏的碩果，為集團“在海外再造一個中國建材”貢獻力量。
